Tiêu đề của vị trí "promoter" được dịch là "người quảng bá". Theo nghiên cứu của các nhà tâm lý học, người mua ghi nhớ không quá 7-10% nội dung đã nói với anh ta, phần còn lại thông tin anh ta "thu nhận" bằng nhận thức thị giác, xúc giác và khứu giác. Nhiệm vụ của người xúc tiến là quảng bá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, dùng thử, tặng quà và quay số mở thưởng. Thoạt nhìn, một công việc bụi bặm …
Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của chúng tôi, quảng cáo trực tiếp sản phẩm là một cách kiếm tiền khá khó khăn.
Yêu cầu đối với người quảng bá
Có khá nhiều quảng cáo “Người quảng cáo muốn có”; những người quảng bá có được việc làm trong các công ty tốt thông qua bạn bè.
Phỏng vấn. Xếp hàng dài cho vị trí người quảng bá chủ yếu là các cô gái tuổi đại học. Việc tuyển chọn rất nghiêm ngặt. Điều kiện: ngoại hình ưa nhìn, thân thiện, hòa đồng, ăn nói có năng lực, hoạt động và trí nhớ tốt. Việc lựa chọn giống như một cuộc tuyển sinh vào một phòng thu kịch hơn là một thủ tục phỏng vấn cổ điển. Sau khi điền tiêu chuẩn của bảng câu hỏi, một thứ tương tự như đúc bắt đầu: bạn cần thể hiện khả năng thu hút khán giả, thể hiện kỹ thuật trò chuyện và tổ chức một cuộc trò chuyện với một khách hàng tưởng tượng.
Người ta tin rằng độ tuổi tốt nhất để thăng chức là từ 18 đến 23 tuổi, người lớn tuổi hơn có kinh nghiệm làm việc cũng sẽ được chọn.
Hình thức quảng bá được lựa chọn phù hợp với loại hình và hình ảnh quảng cáo của sản phẩm. Những cô gái có đường cong được ưa thích để quảng cáo những chiếc bánh dẻo miệng. Để nếm bia hoặc rượu - những chàng trai mạnh mẽ, khỏe khoắn và lớn tuổi. Các yêu cầu đối với việc quảng cáo thuốc lá ngày càng trở nên nghiêm ngặt hơn: đại diện của thuốc lá Peter I, một nhãn hiệu thường dành cho nam, thuê những người đàn ông hoặc phụ nữ trẻ mạnh mẽ, thấp bé nhưng cởi mở. Và, ví dụ, đối với Vogue, thuốc lá nữ mỏng, bạn sẽ cần dáng người chỉn chu, nụ cười rạng rỡ và chiều cao 1m80.
Một hợp đồng được ký kết với những người đã vượt qua cuộc tuyển chọn. Hình thức hợp tác có thể là bất kỳ - từ việc tham gia chương trình khuyến mãi một lần có trả lương theo giờ đến làm việc cố định trong vài tháng hoặc vài năm với mức lương hàng tháng.
Đặc điểm của người quảng bá nghề nghiệp
Người xúc tiến phải đến "điểm" trước 20-40 phút khi bắt đầu công việc để có thời gian chuẩn bị. Kết quả của các chương trình khuyến mãi là rõ ràng: doanh số của một quảng cáo tăng gấp 5 lần, và đôi khi thậm chí gấp 25 lần. Vào cuối một ngày làm việc như vậy, đôi chân bị mỏi (nghiêm cấm di chuyển ra xa và thậm chí ngồi xuống), giọng nói ngồi xuống hoặc biến mất. Người quảng cáo làm việc 3-4 ngày một tuần, thường xuyên hơn vào cuối tuần, 4-6 giờ một ngày. Thanh toán theo giờ, có hệ thống tính phí trong trường hợp doanh số cao. Một hệ thống hình phạt cũng được đưa ra: nếu chậm 5 phút, có hành vi không hoạt động, văn bản bị bóp méo, hình thức luộm thuộm, sẽ bị giảm lương hai hoặc ba lần. Kiểm soát gấp đôi về phía đại lý và khách hàng không cho phép bạn thư giãn.
Người quảng bá cho công việc được tuyển dụng bởi cả các công ty quảng cáo và các công ty có sản phẩm cần được quảng bá. Lợi thế của việc thuê thông qua một công ty quảng cáo là mỗi chương trình khuyến mãi là duy nhất. Bạn không bao giờ biết cái nào sẽ là tiếp theo. Hôm nay bạn trở thành đại diện của một công ty xúc xích, và ngày hôm sau bạn đưa ra một loại bột giặt mới. Trong cơ quan, mức lương thường không được quy định rõ ràng: tất cả phụ thuộc vào mong muốn của khách hàng đã liên hệ với cơ quan. Tuy nhiên, trả tiền cho mỗi giờ càng cao, nhà quảng cáo càng hoạt động khó khăn hơn. Khi tuyển dụng trực tiếp cho một công ty, mức lương sẽ ổn định hơn, và các tính năng của sản phẩm được quảng cáo sẽ được hấp thụ tốt sau một vài tuần.
Chương trình khuyến mại kéo dài từ một đến ba tháng, sau đó người được khuyến mại được “chuyển” sang sản phẩm khác. Đây là cách mà biểu mẫu, văn bản và lịch trình làm việc thay đổi. Thường thì bạn phải đứng ca hai - từ 15 đến 19. Trước giờ ăn trưa - học, buổi tối rảnh rỗi. Rất tiện lợi cho sinh viên.
Không có cơ hội phát triển nghề nghiệp cho các luật sư hoặc nhà hóa học tương lai ở đây, nhưng bạn có thể học những điều khác. Ví dụ, giao tiếp tự do với mọi người, phát triển khả năng nói trước đám đông và học những điều cơ bản về quảng cáo và tiếp thị.
Trước khi bắt đầu bất kỳ hành động nào, một khóa đào tạo đặc biệt sẽ diễn ra: văn bản được ghi nhớ, các phương án liên hệ với người mua, sự phát triển của cuộc trò chuyện với khách hàng được thảo luận. Trong quá trình đào tạo, những câu hỏi bất ngờ nhất được đặt ra, ngu ngốc, khôn lanh. Nếu bạn thất bại, bạn có thể bị sa thải ngay lập tức.
Quy định về trang phục và vị trí của nhà quảng cáo
Đối với mỗi chương trình khuyến mãi, nhà quảng cáo được tặng một bộ đồng phục đặc biệt - váy (ít thường xuyên hơn là quần tây), áo phông hoặc áo phông vào mùa hè, áo khoác và mũ vào mùa đông, và đôi khi là ba lô hoặc túi xách. Một người ăn mặc đẹp và rực rỡ trong bất kỳ đám đông nào cũng ngay lập tức thu hút sự chú ý của họ. Cũng có những ý tưởng độc đáo. Những người quảng cáo được thải ra trong những bộ kokoshniks vui vẻ và váy bồng bềnh hoặc quần đùi ngắn. Tại một buổi thuyết trình của công ty, hai anh chàng mặc quần yếm màu xanh sáng đi quanh hội trường bằng những chiếc xe tải chở đồ chơi trên dây. Và tại một buổi quảng bá gần đây, các cô gái mặc đồ bơi và đội một đôi tai thỏ trên đầu - một quảng cáo của Ferrari.
Tuy nhiên, cũng có những lớp phủ: ví dụ, trong một nhà kinh doanh, một người đàn ông trẻ của nhà quảng bá đã làm việc để quảng cáo cho các miếng đệm dành cho phụ nữ “Olways”! Tất nhiên, chủ đề này khiến anh bối rối, anh liên tục đỏ mặt và lắp bắp. Và những người bà đi qua đã phẫn nộ và không hài lòng với sự vô đạo đức như vậy …
Chương trình khuyến mãi được tổ chức ở những nơi đông đúc nhất của thành phố - siêu thị, trung tâm mua sắm, đường phố trung tâm và những nơi nổi tiếng - quán cà phê, quán bar, câu lạc bộ. Người dân vốn đã quen và không né tránh những kẻ lăng xê, ngược lại, mọi người, với trí tưởng tượng tốt nhất của mình, tham gia vào “trò chơi” mang tên “mua và bán”.
Và bạn, đã gặp một buổi nếm thử hoặc một buổi thuyết trình ở bất kỳ cửa hàng nào, không muốn đến và tham gia?
