Ngày càng có nhiều ngành nghề xuất hiện, cái tên thật khó hiểu và đôi khi khiến người ta kinh hãi. Một trong những nghề này là người bán hàng. Nghề này đang có nhu cầu, nhưng nhiều người thậm chí không biết nhiệm vụ của người đại diện là gì, các yêu cầu đối với ứng viên cho vị trí tuyển dụng này là gì.
Ai là người bán hàng
Người bán hàng là một nhân viên trong lĩnh vực thương mại, người được giao toàn bộ danh sách trách nhiệm. Một số người lầm tưởng rằng nhiệm vụ của người làm nghề này chỉ bao gồm việc bố trí hàng hóa cho chính xác.
Trên thực tế, nhân viên này phải thường xuyên phân tích nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể, theo dõi ngày hết hạn và tiến hành các hoạt động khuyến mại. Nói một cách đơn giản, một người bán hàng nên tối đa hóa doanh số bán hàng.
Ban quản lý cửa hàng ưu tiên tuyển những bạn trẻ dưới 25 tuổi cho vị trí nhân viên kinh doanh hàng hóa. Loại công việc này phù hợp với những cá nhân thích giao tiếp với bản chất sáng tạo, thích giao tiếp với những người khác nhau.
Cho đến nay, không có trường đại học nào ở Nga đào tạo nhân viên kinh doanh được chứng nhận, chỉ có các khóa học hàng tuần trong đó những điều cơ bản của nghề này được giảng dạy. Các công ty-nhà tuyển dụng từ nhiều người tìm việc ưu tiên những người đã tốt nghiệp hoặc đang theo học tại Khoa Kinh tế.
Công việc của một người bán hàng là gì
Người bán hàng không sắp xếp hàng hóa theo ý mình. Anh ta được đưa ra một kế hoạch bố trí sẵn, theo đó anh ta đặt hàng hóa lên kệ. Nhưng để giấu những hàng hóa tươi hơn sâu trong kệ, bày ra những hàng hóa đã hết hạn trưng bày - đây là những gì người bán hàng làm theo quyết định của riêng mình. Nhưng anh ta có nghĩa vụ phải loại bỏ các sản phẩm hết hạn sử dụng khỏi kệ hàng.
Khi đặt hàng, nhân viên này phải giám sát việc trình bày sản phẩm, tính toàn vẹn của bao bì và đảm bảo trật tự trên kệ.
Tại điểm bán hàng, nơi công việc của nhân viên được thiết lập hoàn hảo, nhân viên của cửa hàng này sẽ thực hiện việc trưng bày hàng hóa và người bán hàng chỉ chịu trách nhiệm kiểm soát. Ngoài ra, người bán hàng phải kiểm soát lượng hàng còn lại trong kho, việc đặt các quảng cáo và tài liệu khuyến mại.
Nó khó làm sao
Ai đó làm nghề bán hàng thì khó, nhưng ai đó đối phó với nhiệm vụ của họ khá dễ dàng. Vị trí này ngụ ý rằng bạn sẽ phải dành cả ngày để di chuyển, liên tục tiếp xúc với mọi người và mang vác tạ.
Dễ nhất là làm việc như một người bán hàng tại một điểm bán hàng, tức là đứng im. Một nhân viên như vậy thường xuyên ở một nơi, không đi du lịch. Anh kinh doanh một cửa hàng bán lẻ, quen biết nhiều với nhân viên của cửa hàng này, biết tâm lý của những khách hàng quen thuộc. Theo đó, anh ta có cơ hội lớn để tăng doanh số bán hàng, điều này sẽ ảnh hưởng đến mức lương theo hướng tích cực.
Việc phục vụ nhiều cửa hàng sẽ khó hơn nhiều. Một người buôn bán như vậy thường xuyên trên đường. Phục vụ từ 5 đến 15 điểm bán mỗi ngày. Anh ta có thể không làm được nhiều, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến số tiền lương của anh ta.
